PPC

PPC按点击付费营销解释:

PPC代表每次点击付费,这是一种网络营销模式,广告客户每次点击其中一个广告时都需要付费。从本质上讲,这是一种购买访问您网站的方式,而不是试图有机地“获取”这些访问。索引擎广告是最流行的PPC形式之一。当有人搜索与其业务产品相关的关键字时,它允许广告客户在搜索引擎的赞助商链接中竞标广告展示位置。例如,如果我们对关键字“PPC软件”出价,我们的广告可能会出现在BaiDu&Google搜索结果页的最顶端。

什么是PPC(按点击付费)营销?

每次点击付费营销(简称PPC)是一种广告模式,允许营销人员仅在在线用户点击广告时付费。Google和Bing等搜索引擎可以按拍卖方式提供每次点击付费广告。

要在搜索引擎结果页面(SERP)上展示广告,营销人员会制作广告,然后针对要显示这些广告的特定搜索词组出价。然后,这些按点击付费广告会显示在非付费自然搜索结果的上方和下方,并且每次用户点击您的广告时您都会向搜索引擎付费,而不管广告的总展示次数。

同样,所有这些广告位都在拍卖中出售。要在此处展示您自己的广告,您可以出价为广告点击支付的最高金额。在该拍卖中出价最高,您有机会在这些赞助或付费结果中排名第一。注意我们说的机会。还有一种称为质量得分的东西会影响您的排名。更多关于这一点。

如果有人点击您的PPC列表,他们会在您选择的网页上访问您的网站,并且您需要支付的金额不超过您的出价金额。因此,如果您在关键字“小工具”上出价最高为1.50美元,并且这是最高出价,那么您可能会首先出现。如果100人点击您的PPC列表,那么搜索引擎或PPC服务将向您收取最高$ 150.00的费用。

为什么PPC对数字营销很重要?

每次点击付费广告或付费搜索广告可以立即产生流量。这很简单:花费足够,获得最佳位置,潜在客户将首先看到您的业务。如果人们正在搜索您出价的关键词,并且您已经放置了一个写得很好的广告,那么您将在广告被激活时获得点击。

PPC广告很快:

对于某些系统,例如Google Ads(以前称为Google AdWords),您可以在开设帐户后的几分钟内生成目标流量。

PPC广告也很灵活:

有机搜索引擎营销或其他形式的广告可能会在数周或数月后改变观众行为,您可以在几小时或几天内调整大多数点击付费广告系列。这提供了无与伦比的适应市场条件和改变客户利益的能力。

PPC广告可能也划算:

有时,您可以找到关键字’利基’,其中最高出价是一个很棒的交易。这些是更长,更具特色的短语,并非每个人都会花时间去追求; “长尾搜索术语”。在这种情况下,PPC是一个很好的选择,因为您可以为您的网站生成高度针对性的流量,而成本只是其他任何形式的付费广告的一小部分。

那么,平衡好与坏,PPC在哪里适应?作为一个专注的广告工具。

为什么PPC广告具有挑战性?

PPC广告可以极快地提高成本。很容易陷入对某个特定关键字的竞购战中,最终的支出远远超过您的潜在回报。“以自我为基础”的竞标,首席执行官/营销人员/其他人决定他们必须是第一名,无论如何,都要花费数千美元。此外,出价通胀不断提高高搜索词组的每次点击费用。

这种通货膨胀是由基于自我的竞价和搜索引擎本身引起的,搜索引擎本身对许多关键字施加了质量限制。即使没有其他人竞标,这些质量限制也会增加每次点击费用。

垃圾流量也可以扼杀您的广告系列。大多数(但不是全部)按点击付费服务或提供商通过其搜索合作伙伴和内容网络将其预算的一部分分配给多个搜索引擎和其他网站。虽然您确实希望自己的广告在Google和/或Bing上展示,但您可能不希望广告在互联网的某些更深,更黑暗的角落出现并产生点击。由此产生的流量在高级别统计报告中可能看起来不错,但是如果要获得金钱价值,则必须将合作伙伴网络广告系列分开并仔细管理。

最后,点击付费广告不提供规模经济。如果您获得更多流量,您支付的金额几乎与流量成正比 – 您的每次点击费用保持不变,并且您的总体费用会增加。

与搜索引擎优化相比,您可以投入大量精力和/或资金来获得更好的排名,并且随着您吸引更多流量,每次点击的有效成本会下降。

按点击付费广告的作用:

大多数企业都不能单独依赖PPC广告。这太贵了,出价金额不可避免地会攀升。但是每次点击付费可以填补一些重要的角色:

基于广告系列和基于问题的投放:

如果您针对新产品,服务或特殊问题进行短期广告系列,则每次点击付费可能是快速生成动态更新的好方法。您可以在最多24-48小时内开始按点击付费广告系列,并且通常可以在广告系列中更改广告文字,因此您可以轻松调整消息。如果您需要将注意力集中在有限的时间内,PPC是完美的。

直接响应业务:

如果您销售产品或提供人们可以在他们到达您的网站时购买的服务,则每次点击付费是一个很好的工具。在线商店就是一个很好的例子:你知道每个点击产生的是一个真正的潜在客户,所以花钱来增加点击次数是有道理的。在搜索结果中保持尽可能突出等同于立即投资回报率,因此您可能永远不想将其关闭。您或您的代理商只是进行测试和优化,以便将这些持续成本保持在尽可能低的水平,逐月和逐月。

B2B意识:

如果您提供的服务中销售周期以数周和数月而非分钟来衡量,PPC可以帮助提高可视性并获得高质量的用户。您可以控制新用户看到的广告文案以及新用户所展示的内容,以获得良好的第一印象。您正在优化以尽可能低的成本支付尽可能多的最佳点击次数和最佳潜在客户。

利基术语:

如果您正在尝试为高度特定的关键短语生成流量,PPC通常可以提供便宜货。例如,您可能不想为“鞋子”支付最高出价,但“红色和白色男鞋”要便宜得多。(从上面看“长尾搜索术语”。)
产品列表:如果您销售产品目录,Google和Bing等搜索引擎会提供称为购物广告的特定广告类型。这些广告突出了您的产品,包括产品图片,并且在过去一两年中在搜索结果中变得更加突出。这些广告可以创造奇迹,吸引那些正在寻找您所销售产品的潜在客户。

再营销:

Google AdWords(Google广告)等平台通常允许您创建已访问过您网站的用户的受众群体。您可以使用定制广告创建和定位这些受众群体,包括图片和视频广告。如果您想让已经访问过但尚未购买的用户回来购买,那么再营销可能是一种增加底线的经济有效的策略。如果你没有将再营销作为数字营销和PPC的一部分,那么你很可能会把钱留在桌面上。

整体经验法则?专注,专注,专注。有机搜索引擎优化是一项基于公关的长期尝试,旨在发展您的品牌和形象。然而,按点击付费广告应该像任何其他形式的付费广告一样处理:主动,并考虑到明确,可量化的短期或中期目标。换句话说:专注于转化,而不仅仅是点击。

使它工作:转换,而不是点击!

您如何设计成功的每次点击付费广告系列?通过更多关注转化而不是点击。记住五条规则:

1.跟踪转换:

如果您希望保持预算,则必须跟踪转化情况。什么是’转换’?只要您的网站访问者采取了所需的操作,转换示例可能是:

访客进行购买

访客填写销售查询表

访客下载白皮书或注册活动

转换不一定是销售。但转换必须对你有所帮助。如果您无法想到访问您网站的任何可衡量的,有用的结果,请不要在点击付费广告上花钱 – 没有意义。

Google和Bing在其广告平台中提供基本的转化跟踪,但不提供收入。查看Google Analytics(分析)以获取免费跟踪系统,该系统可让您衡量所有PPC来源的转化情况,并让您跟踪流量,收入和转化情况。如果您是基于潜在客户的业务,您可能还需要考虑可扩展的CRM或客户关系管理系统,该系统允许您指定潜在客户何时以及是否成为客户,以便您可以清楚地确定哪些广告转化为实际收入。

2.管理您的PPC美元:

如果使用得当,付费搜索广告是一种可以帮助您增加利润的工具。如果使用不当,PPC可能会花费您很大一部分营销预算,而不会对您的投资产生太大影响。您需要确保明智地投入预算。

要相应地制定计划,请从业务目标开始。如果您是电子商务企业,您每月需要多少收入或利润?如果您是一家以铅为主的企业,您希望获得多少营销合格的潜在客户以及他们的平均价值?在您决定投资PPC之前首先考虑这些目标。

以下是一个例子:米歇尔拥有一家电子商务企业,并希望每月从PPC获得10万美元的销售额并获利。每笔交易的平均价值为75美元,其产品的利润率为40%(这意味着她每笔交易的利润为30美元)。这意味着她每月花在PPC上可以花费10万美元收入的最高金额为40,000美元; 除此之外的任何事情都意味着她会亏钱。

让我们说米歇尔希望从PPC获得10万美元的收入并赚取10,000美元的利润。这意味着她的最高预算为30,000美元,她的最低广告支出回报率(ROAS)为333%。

最大。预算=(10万美元收入x 40%利润率) – 10万美元利润= 30,000美元最低
。ROAS = 10万美元收入/ 30,000美元成本= 333%

现在Michelle知道她每月的目标支出水平,她可以使用估计的转化率(比如说4%)来确定产生该收入所需的点击次数以及平均每次点击费用(CPC)需要达到的数量达到了她的利润目标:

美东时间。交易= $ 100k收入/ $ 75平均 价值= 1,334(四舍五入)

Est。转换率(CVR)= 4%

Est。点击次数= 1,334次交易/ 4%CVR = 33,350次

。平均。CPC = $ 30k成本/ 33,350点击= $ 0.90

米歇尔现在知道,她需要从30,000美元的PPC预算中获得超过33,000次点击,平均每次点击0.90美元才能获得所需的收入和利润水平。如果她的实际转化率最终高于4%,她可以更积极地出价,提高每次点击的平均成本,追求更多的流量和更多的收入,并仍然达到她想要的利润水平。如果最终情况变得更糟,她将需要降低出价以节省点击费用,并评估是否有足够的潜在流量来产生满足其收入和利润目标所需的点击量。

您可以使用相同类型的练习来估算每月预算应该是多少以及您需要查看哪些点击费用才能为您的收入目标带来利润。相应地进行规划并确保您希望PPC的实际可行性。

有关如何设置PPC预算的更多灵感或指导,本博文更详细地介绍了练习。

3.找到关键词:长尾关键词策略:

很多人都以最广泛的方式瞄准他们的广告,例如“连衣裙”或“自行车零件”或“搜索引擎优化”。由于更广泛的术语获得更多搜索,这是一个强烈的诱惑 – 具有很大的劣势。由于每个人都按广义条款出价,因此每次点击费用通常很高。即使有人点击了您的广告,转化的可能性也会降低。

重点关注狭隘,更具体的关键词:“伴娘礼服”,“公路赛车轮胎”或“西雅图搜索引擎优化”。这些条款的成本会降低,使用它们的搜索者将更有可能购买。

Google,Bing和大多数其他PPC平台会向您显示关键字的每次点击费用和每日搜索总量 – 使用这些工具测试最佳焦点,费用和点击组合。

4.好写作:不要忽视它:

大多数点击付费广告要求您撰写一些关于您的服务的简短描述性短语。不要低估这一点的重要性 – 至少要确保您的语法,拼写和整体语言正确且适合您的受众。此外,请验证您的语言是否符合按点击付费平台强制执行的规则 – 例如,Google不允许使用最高级别(“最佳”,“最佳”等)广告,重复关键字,或者资本过度。

5.追求质量 – 质量得分:

还记得我们在文章开头所说的内容吗?Google和Bing有这个称为质量得分的漂亮的东西。质量得分要素包括:

你的广告

你的关键字

您的目标网页副本

您的点击指标

您的现场使用指标

和更多

根据您对所有这些因素的影响,每个因素都是一个滑动比例,搜索引擎会增加或减少您获得特定位置所需的出价金额。

如果您想获得高质量的分数,您需要:

建立你的历史。您在不更改的情况下投放特定广告系列,广告组和广告的时间越长,您的历史记录就越好。如果您转移到一个新帐户,您的整个历史记录将变为POOF,您必须重新开始。所以除非你绝对必须,否则不要动。

永不停止测试广告文案。不断测试广告副本以获得最佳点击率。较高的点击率可能会为您提供更好的质量得分。有效地使用数百或数千个广告进行此操作可能需要获得代理商的帮助,或者自己聘请专家,但这非常值得。

在广告中添加关键字。如果您要购买“浓缩咖啡机”这一短语,请确保广告中显示“浓缩咖啡机”。

在您的目标网页上添加关键字。确保您指向PPC广告的网页也包含这些关键字。

从坏的关键字拆分好的关键字。在自己的广告系列中投放效果理想的广告和关键字。否则,糟糕的表演者会拖累好的表演者。迭代高绩效者,并继续测试。

焦点!!!通过以下方式关注您的广告系列:时间,地理位置,搜索网络等。如果你不知道这意味着什么,你需要聘请一个人。也许像我们一样。只是在说’。

如果不是更多,质量得分可以轻松地将成本降低20-30%。糟糕的质量得分也可以让你从排名中脱颖而出。

调整,调整,调整:推论

这与其说是一个规则作为首要关注的问题-也没有建立自己的广告,然后忘掉它们。这是一种过度支付和表现不佳的万无一失的方式。您需要不断管理您的PPC广告系列,或:

有人可能会超过你。

有人可能已退出榜首,这意味着您可以降低出价并保持排名第3。

搜索模式可能已更改。

如果搜索模式发生变化且您的关键字搜索频率较低,请不要立即更改您的广告系列 – 请至少等待几天,以确保您没有看到统计数字“blip”。但要始终关注事物,否则你最终可能会不必要地花钱。即使是精心设计的广告系列也应每周进行一次审核和调整。

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